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| BenQ家用投影機(jī)產(chǎn)線移轉(zhuǎn)蘇州,本土化戰(zhàn)略縱深拓展 |
中國投影網(wǎng) 更新時(shí)間：2007-9-3 8:49:53
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1998年6月，明基投影機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立。2000年底，明基首臺(tái)完全自制的投影機(jī)銷售量突破一萬臺(tái)。7年后的今天，明基BenQ投影機(jī)行銷82個(gè)國家及地區(qū)，深受用戶青睞，憑借領(lǐng)先的數(shù)字顯示技術(shù)、強(qiáng)大的光機(jī)電整合能力，以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，業(yè)已成為全球投影機(jī)產(chǎn)業(yè)中最具競爭力和領(lǐng)導(dǎo)力的品牌之一。據(jù)DTC最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至2007年第二季度，BenQ投影機(jī)市占率穩(wěn)步提升，于全球12個(gè)市場名列榜首，32個(gè)國家及地區(qū)位居前三。伴隨明基國際化腳步，BenQ投影機(jī)名副其實(shí)“點(diǎn)亮”了世界。
正當(dāng)精銳的國際行銷縱隊(duì)于全球攻城拔寨之際，BenQ投影機(jī)在國內(nèi)市場近年來也取得長足發(fā)展。率先引入DLP數(shù)字投影技術(shù)，策略性切入商用市場，重點(diǎn)投資蘇州無塵生產(chǎn)線，成為最先于國內(nèi)設(shè)廠的投影機(jī)原廠，而后又通過不斷細(xì)分市場、深入挖掘用戶需求，于行業(yè)、商務(wù)應(yīng)用等傳統(tǒng)市場之外，創(chuàng)造性地開辟出大眾娛樂市場，直到目前站穩(wěn)國內(nèi)第二的位置。對(duì)BenQ而言，過往在國內(nèi)所取得的種種成績，緣自細(xì)分市場的成功，而未來更上層樓的可能性，同樣建立在做好一個(gè)個(gè)細(xì)分市場基礎(chǔ)之上。
前瞻布局家用投影機(jī)市場
在投影機(jī)行業(yè)各細(xì)分市場之中，明基BenQ對(duì)家用產(chǎn)品發(fā)展寄予了厚望，早在2002年7月便已推出首臺(tái)BenQ家用投影機(jī)HT480W，它運(yùn)用多種視頻優(yōu)化技術(shù)，滿足了家庭用戶欣賞大畫面視頻節(jié)目的需求。而后，BenQ又相繼推出PE8700、PE7800、PE6800、PE7700、PE8720等等一系列經(jīng)典家用投影機(jī)產(chǎn)品。其中，BenQ PE7700曾獲“2005德國iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，并獲頒歐洲影音協(xié)會(huì)所授予的“EISA 2005-2006家庭劇院投影機(jī)年度大獎(jiǎng)”，不僅捍衛(wèi)了國產(chǎn)投影機(jī)的尊嚴(yán)，更被人稱為怒放歐羅巴的經(jīng)典家用投影機(jī)。
在BenQ投影機(jī)事業(yè)部看來，家用機(jī)市場的興起是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。如今，正有愈來愈多的用戶開始利用投影機(jī)來組建家庭影院。據(jù)有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2006年全球投影機(jī)出貨總量已達(dá)500萬臺(tái)之規(guī)模，預(yù)計(jì)2007年這一數(shù)字有望成長20％到600萬臺(tái)，至2010年時(shí)整個(gè)市場的需求有機(jī)會(huì)進(jìn)一步提高到900萬臺(tái)。由于家庭用戶對(duì)大尺寸顯示終端需求日益殷切，消費(fèi)性投影機(jī)成長動(dòng)能可觀，預(yù)估2007年有望正式突破百萬臺(tái)規(guī)模，至2010年則進(jìn)一步攀升到230萬臺(tái)，大約占到投影機(jī)市場總量的1/4。
提前布局家用市場是投影機(jī)廠商決勝未來的關(guān)鍵。BenQ投影機(jī)事業(yè)部很早便投入家用產(chǎn)品研發(fā)。與商用機(jī)所針對(duì)的目標(biāo)客戶及應(yīng)用情境不同，商用投影機(jī)往往對(duì)亮度等指標(biāo)具有較高的需求。家用機(jī)則追求劇院般的極致視覺效果，因而更重視畫面色彩與層次表現(xiàn)力及解析度的高下，一直以來將視覺調(diào)校視為一門藝術(shù)的BenQ投影機(jī)事業(yè)部，在家用產(chǎn)品開發(fā)上積累了豐厚經(jīng)驗(yàn)，為把握下一波家用市場快速成長的契機(jī)，日前又成功將全球家用機(jī)生產(chǎn)線移轉(zhuǎn)至蘇州，進(jìn)一步貼近家用顧客、提升服務(wù)質(zhì)量。
率先實(shí)現(xiàn)家用機(jī)生產(chǎn)本土化
眾所周知，投影機(jī)是一種高科技的精密顯示設(shè)備。以往多數(shù)投影機(jī)依靠國外進(jìn)口。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，國外生產(chǎn)的投影機(jī)若通過正常渠道進(jìn)入國內(nèi)市場銷售，需繳納30％的關(guān)稅以及17％的增值稅，由此形成行貨產(chǎn)品價(jià)格居高不下的局面，也阻礙了投影機(jī)在家用市場的普及。與此同時(shí)，國內(nèi)市場上也充斥著不少未經(jīng)過正常海關(guān)渠道而流入的水貨產(chǎn)品，它們逃避正常關(guān)稅并因此盈利，其中不排除部分產(chǎn)品為原廠正貨，也有些是經(jīng)過改裝的次貨，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面，可能潛伏著各種各樣的問題。
要推動(dòng)家用投影機(jī)在國內(nèi)市場健康、有序發(fā)展并真正普及，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格購買到品質(zhì)超卓且具有充分保障的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)家用機(jī)生產(chǎn)線本土化無疑是必由之路。為此，BenQ將全球家用投影機(jī)生產(chǎn)線正式移轉(zhuǎn)至蘇州基地內(nèi)，并已正常運(yùn)營了三個(gè)月。該專業(yè)生產(chǎn)線擁有領(lǐng)先而完整的720p乃至1080p高清投影機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，并且通過了多項(xiàng)重要的認(rèn)證，包括國際質(zhì)量認(rèn)證ISO9002、ISO14001以及國家安全認(rèn)證OHSAS18001等。預(yù)計(jì)未來BenQ本土家用投影機(jī)年產(chǎn)量，可望突破20萬臺(tái)的規(guī)模。
以目前市場熱銷的BenQ W500為例，它是BenQ首款萬元以內(nèi)、搭載了HQV好萊塢影像處理芯片的普及型家用投影機(jī)種，也被譽(yù)為720p家用投影急先鋒。正因?yàn)楸敬?b>BenQ家用投影機(jī)生產(chǎn)線成功移轉(zhuǎn)至蘇州基地，由此一下子縮短了產(chǎn)品供貨與服務(wù)的周期，同時(shí)亦令產(chǎn)品價(jià)格開始大幅度下降，甚至達(dá)到了能夠與水貨比肩的程度。而BenQ客戶關(guān)懷中心以及BenQ 高效、專業(yè)的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，則將為用戶們提供更快捷、更周到、更完善的高品質(zhì)服務(wù)，勢(shì)必進(jìn)一步強(qiáng)化BenQ系列家用投影機(jī)產(chǎn)品的市場競爭力。
力爭08年家用機(jī)市占率第一
據(jù)BenQ投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理表示，在家用機(jī)產(chǎn)線向內(nèi)地移轉(zhuǎn)的過程中，明基投影機(jī)事業(yè)部門也曾遇到各種各樣的困難，并且都一一克服了，這中間形成了很多有益的經(jīng)驗(yàn)。譬如產(chǎn)線移轉(zhuǎn)并非象多數(shù)人所想像得那樣，不是將設(shè)備儀器簡單搬過來、把人找好就可以成功的。很多重要環(huán)節(jié)包括作業(yè)人員訓(xùn)練、作業(yè)流程的設(shè)計(jì)等等，需要大量內(nèi)部know-how的累積。因?yàn)橐妻D(zhuǎn)后的產(chǎn)線，不只是在做簡單的組裝，還包含設(shè)計(jì)試產(chǎn)的部分。因此設(shè)計(jì)人員要通過頻繁溝通，將設(shè)計(jì)圖變成工廠可以大量生產(chǎn)的產(chǎn)品。
良率，是衡量產(chǎn)線移轉(zhuǎn)的重要指標(biāo)之一。尤其在良率達(dá)到95％以上時(shí)，方才代表這條產(chǎn)線已具備量產(chǎn)的能力。而家用投影機(jī)要實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)并大規(guī)模量產(chǎn)，在良率的提高上通常比主流商用機(jī)種難度要高。首先，家用機(jī)著重色彩表現(xiàn)，而商用機(jī)則偏重亮度。亮度通過儀器測量，達(dá)到預(yù)設(shè)指標(biāo)相對(duì)單純，而色彩調(diào)校則需要藝術(shù)，畢竟顏色沒有好與不好之分，只有討不討喜的說法，且不同國家、不同地區(qū)的用戶對(duì)色彩的普遍認(rèn)知與喜好存在很大差異。這是家用機(jī)產(chǎn)線移轉(zhuǎn)過程中必須考慮到的問題。
此外，家用機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)尤其光機(jī)部分較為復(fù)雜。在進(jìn)行組裝時(shí)，作業(yè)員需經(jīng)過特別訓(xùn)練，或必須具備投影機(jī)組裝經(jīng)驗(yàn)，因而需要事先做好人力儲(chǔ)備。而測試部分所經(jīng)過的步驟也比較繁復(fù)。以訊號(hào)源為例，由于家用機(jī)可能使用到的訊號(hào)源較多，因此除PC訊號(hào)外，S-Video和色差訊號(hào)的接入都要經(jīng)過嚴(yán)密測試。另一方面，家用機(jī)產(chǎn)線移轉(zhuǎn)不僅需要投影機(jī)原廠自身能力過硬，還需得到上下游產(chǎn)業(yè)鏈上合作廠商的配合。因?yàn)楫a(chǎn)線生產(chǎn)追求作業(yè)效率，若零組件供應(yīng)商配合不上，即便產(chǎn)線移轉(zhuǎn)依舊沒有成效。
例如模具部分，家用機(jī)模具更為復(fù)雜，如果就近模具廠商不夠成熟，在開模時(shí)還必須事先在臺(tái)灣開好，再移模到內(nèi)地來，無疑會(huì)抵消掉產(chǎn)線效率。再如假設(shè)在零組件良率不高、質(zhì)量不夠好的狀況下，即便就近供貨終究還是會(huì)影響到產(chǎn)線良率。曾幾何時(shí)，內(nèi)地市場并不具備成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這也是很多投影機(jī)廠商遲遲不愿或無法將家用機(jī)產(chǎn)線移轉(zhuǎn)至內(nèi)地來的主要原因。而明基則提前多年積極布局，非但理順了供應(yīng)鏈生態(tài)關(guān)系，如今又率先實(shí)現(xiàn)家用機(jī)產(chǎn)線的本土化，勢(shì)必拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
家用機(jī)產(chǎn)線本土化，大幅縮短了產(chǎn)品供貨周期，并且讓家用投影機(jī)市場價(jià)格回歸到理性而真實(shí)的水準(zhǔn)。對(duì)想要嘗鮮的消費(fèi)者而言，從此不用再為選購行貨還是水貨而猶豫不決。作為國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，明基BenQ擁有專業(yè)、高效的售后服務(wù)體系；考慮到家用投影機(jī)是一種“知識(shí)”含量較高的AV產(chǎn)品，BenQ同時(shí)也培養(yǎng)了一大批具備專業(yè)能力的銷售人員，并且于全國各地陸續(xù)開設(shè)影音娛樂工坊，旨在為消費(fèi)者營造出獨(dú)特而又貼心的購物環(huán)境與消費(fèi)體驗(yàn)，從而真正推動(dòng)家用投影機(jī)在國內(nèi)市場的普及。
BenQ投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理表示，繼720p普及型家用機(jī)W500于蘇州基地正式開始量產(chǎn)之后，BenQ還將繼續(xù)加快、加大家用機(jī)本土化生產(chǎn)的步伐，并針對(duì)1080p市場著重推出包括W9000、W5000及W20000在內(nèi)的數(shù)款BenQ高清投影機(jī)產(chǎn)品，力爭在即將到來的2008年中，一舉拿下國內(nèi)家用投影機(jī)市場份額的20％，并實(shí)現(xiàn)家用投影機(jī)市占率第一的目標(biāo)。明基BenQ對(duì)于家用機(jī)市場的發(fā)展前景充滿信心。
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