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擦亮您的雙眼 投影機市場“怪象”頻出
中國投影網資訊 [2005-11-24 8:16:33]
編輯:莘藝菲
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伴隨著投影機價格的逐步“平民化”，它已不再象以前那樣屬于高檔奢侈品了，普通用戶接觸它的機會逐步增多了。不過，當對投影機市場進行一番明訪暗察之后，發(fā)現投影機消費市場中存在許多讓局外人看不懂的“怪現象”。如果用戶在挑選投影機的過程中識別不出那些“怪現象”的話，很容易上當受騙并造成經濟損失；為此，本文總結出下面幾則消費“怪象”，望大家謹記�。�！
怪象1：發(fā)票不同，優(yōu)惠不同
目前投影機市場中有個普通的做法，那就是要購買發(fā)票，就不能享受價格優(yōu)惠，不要購買發(fā)票可以享受一定的價格優(yōu)惠。在許多非正規(guī)品牌的投影機銷售商那里，賣投影機不提供購買發(fā)票竟然也成為銷售商控制消費成本、與正規(guī)品牌的產品比拼價格的重要手段之一，而且這種手法在許多投影機專賣店中常常會看到。為了讓消費者在購買投影機時足夠放心，不少銷售人員更是拍著胸脯、“信誓旦旦”地向消費者承諾說：“沒有發(fā)票沒關系，我們這里給你開購買收據，到時候投影機發(fā)生故障的話，只要拿著購買收據到我們這里來，照樣給你提供免費維修，你憑購買收據照樣能獲得全套售后服務�！惫P者隨意逛了幾家投影機專賣店，發(fā)現竟然有一半以上的銷售商在向購買用戶熱情推薦完產品之后，還悄悄地在購買者耳朵旁飄上一句：“要是你不需要購買發(fā)票的話，價格可以優(yōu)惠一些�！�
很明顯，銷售商如此行為目的就是想逃避稅收；以一臺價格為15000元的投影機為例，如果銷售商不向用戶提供發(fā)票的話，用戶就能得到眼前的二三百元的價格優(yōu)惠，而銷售商也會非常輕松地增加二三百元的價格利潤，如此一來可謂皆大歡喜。但是這樣的雙贏消費模式，不但會給國家的稅收帶來損失，而且也會給消費者日后的售后服務帶來麻煩和隱患。不少朋友為了眼前的百十元“優(yōu)惠”，就在購買投影機時寧愿放棄索要發(fā)票，可是投影機日后發(fā)生故障需要維修時，應該享受的免費服務就可能無法得到保障；比方說，一旦遇到質量原因需要退換投影機時，銷售商可能拒不認賬，即使用戶到消費者協(xié)會去投訴時也會因缺少證據得不到支持和援助。因此筆者建議大家在挑選投影機的時候，千萬不能為了節(jié)省一些費用去放棄索要購買發(fā)票，不然大家將會丟失售后服務保證、法律的支持和援助。順便提醒大家的是，一般正規(guī)投影機生產商家所提供的產品報價都是包含發(fā)票在內的價格。
怪象2：投影機賤賣，附件高配
在購買投影機的過程中，不少消費者往往只將目光聚焦在投影機產品的性價比上，那種性價比高的投影機多半是這些用戶的首選。其實要找出性價比高的投影機產品是很容易的，因為許多正規(guī)品牌的投影機產品，已經在網上或者廣告宣傳單上將銷售價格完全公開了，消費者只要逐一對比一下就能找出性價比高的產品了。針對消費者的這種片面追求性價比的消費心理，銷售商在投影機的出售價格上大做文章，以可能低于進貨價格的價格來向消費者促消產品，這種賤賣銷售模式，看上去好象是在做虧本買賣，其實這正是那些經銷商的高明之處，他們看到消費者常常把投影機的價格看得很重，因此他們表面上降低了投影機的銷售價格，以便將消費者吸引過來購買投影機，事實上消費者一旦愿意購買這樣的投影機產品時，他們就會在其他的附件以及相關服務上另外做一些手腳，例如將投影機的皮包、控制軟件等附件單獨以高價格配售給消費者。為了避免自己上當受騙，筆者建議大家到那些規(guī)模較大、信譽較好的銷售商那里購買投影機，并且在購買的過程中不能片面追求某一方面的性能，而應該理智地對投影機的整體性能進行全方位比較、考察。
怪象3：水貨搶手，行貨難賣
以前提到“水貨”投影機，相信許多用戶都會把它與假貨投影機并列看待，可現在的投影機市場中的“水貨”產品竟然也有了高低之分；目前投影機市場中存在的水貨產品有一部分是已經正常繳納了稅收費用，但沒有通過正常的銷售渠道來出售，這種情形與產品直銷很相近，由于中間中轉環(huán)節(jié)少，因此價格自然要比正規(guī)銷售渠道出現的投影機便宜許多；還有一部分水貨產品屬于真正逃避稅收的產品，這類產品往往在價格方面要比正規(guī)行貨便宜五百到一千元。
水貨產品在目前的投影機市場中幾乎已經達到了泛濫的境地，到投影機專賣店幾乎很輕松地就能找到一些國際品牌的水貨產品，它們的價格通常要比正宗的同品牌產品便宜千元以上，有的產品價格優(yōu)惠幅度能達到幾千元，而且投影機的品牌越大，產品的價格差距就越大。甚至有的銷售人員會直接和消費者明說，“我們這里的產品價格比水貨還要便宜一些”，畫外之音就是告訴消費者他們這里出售的是正宗走私產品，就連逃避的海關關稅都與消費者共同“分享”了。以前投影機市場中行貨產品和水貨產品的比例可能是二八開，不過現在有人調查發(fā)現，目前投影機市場中的行貨產品和水貨產品的比例已經達到四六開，甚至比例更高。水貨產品之所以在投影機市場中占據較大的市場份額，主要有下面幾方面的因素：首先，部分水貨投影機也開始向消費者提供售后服務了，許多知名品牌的投影機產品都有全球聯保；其次，投影機的應用已經越來越廣泛，水貨產品的價格更能讓普通個人用戶接受；第三，行貨產品可選擇的型號比較少，而且產品在升級、換代方面不及時。
盡管水貨投影機有著不少讓人心動不已的地方，不過這種產品的售后服務以及質量始終不能讓人放心；考慮到水貨產品的質量嚴重參差不齊，一旦消費者貪圖便宜購買到水貨投影機的話，日后的故障維修或許就會象家常便飯一樣頻繁，即使商家承認替消費者免費維修，但頻繁發(fā)生故障的投影機其使用價值到底能有多大呢。此外，有的水貨投影機盡管也能享受到售后服務，不過據不少專業(yè)人士透露，水貨投影機一旦發(fā)生了意外，維修可能還能勉強得到保證，但是如果要想重新退換的話幾乎就成為一件不可能實現的事情，銷售商的臉是很容易變化的喲！
怪象4：商家贈品，沒人敢要
走進不少投影機專賣店，大家可能都會看到類似“購買投影機中大獎”的讓利銷售活動，這樣的活動可謂是比比皆是，不過天下畢竟沒有免費的午餐，大家在購買投影機時一定要當心商家的各類讓利贈品。除了以前贈送大禮包外，現在購買投影機時甚至還出現贈送打印機、攝像頭、掃描儀之類的物品。為什么投影機在價格越來越低、銷售利潤越來越少的情況下，經銷商們還不惜虧本打折呢？其實，投影機經銷商們或許真有“虧本”的成分在內，不過那些贈送給消費者的禮品也沒有經銷商們吹噓的那樣價格高。事實上，贈送的禮品價格已經包含在投影機的出售價格之內了，要是消費者對某款投影機產品的價格感到比較高時，銷售人員馬上熱情地建議你：“要是你不要贈品的話，價格可以減少500元”，或者勸你：“不要著急走嘛，價格問題好商量，這些贈送的東西如果你都不要的話，可以便宜800元！”
仔細分析商家的贈品活動，我們不難發(fā)現這種活動分為兩種情況，一種情況是商家的確在向消費者讓利，另外一種情況是商家通過贈品活動來誤導用戶消費，屬于假贈品銷售；不過綜觀投影機市場中的贈品活動，大部分都屬于一種欺騙行為。
怪象5：隨機配件，大玩調包
大家知道，一般的正品投影機產品在出售時，購買者都能從生產廠家那里得到一些隨機配件，而且這些配件幾乎都是原裝的，質量方面也有保證。不過，現在有許多經銷商常常會抓住個人用戶不懂投影機的弱點，把生產廠家配備的優(yōu)質、原裝附件調換成普通的、質量較次的附件，以便從中賺取差價。為了避免上當受騙，消費者在購買投影機之前，最好到對應品牌的官方網站中查一下指定型號的產品，隨機配備了哪些附件，并將它們一一記錄下來，在正式購買的時候你就能知道配件是否被克扣或者調包了。
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